顾客凭什么买你的产品？就一点：值得购买。可能是你的产品值得购买，可能是你服务值得购买，可能是你这个人，值得顾客购买支持。怎么让顾客感知到产品的价值？怎么提高顾客对我们产品衡量的价值？

我们要学会推销产品的卖点！有微商小伙伴说自己真的不知道怎么提炼产品的卖点，那怎么办？不要着急，接下来就跟大家分享几个提炼自己产品卖点的角度。

角度一：价格

价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。例如：瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车。

虽然低价策略简单粗暴，但频频使用降价策略会损害自己产品的价值。采取低价卖点策略，一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势（进货渠道、管理效率等），又或者是因为针对某些产品促销，能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。

角度二：服务

顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。

例如：海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服（上厕所洗手也有服务员递上擦手纸巾）等，顾客获得了更多的好处，肯定更容易选择在你这里买下单。

以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传，如“提供最优质的服务是我一贯的宗旨”、“客户是上帝”这类空洞的宣传，并不能吸引客户光顾。

角度三：稀缺

“物以稀为贵”是对人性深刻认知，不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺，都会极大提升产品在消费者内心的价值感。

例如：某桃花酒的卖点是“采取祖传工艺酿制，每年限供2000坛”。稀缺性的使用能驱动消费者的购买的本能冲动，制造紧迫感（限时抢购、提前预定）能更好地辅助稀缺性卖点的发挥。

角度四：附加值

在提供同样的主营产品，你比竞争对手额外多提供价值，客户会优先选择你。

例如：早餐店的卖点是“买任意一款点心，即可获得一杯价值5元的豆浆”。附加值产品要与主营产品搭配好，才能相得益彰。

创造出很不错的卖点后，我们还需要一个步骤，叫卖点证明。没有事实证明的卖点都是夸夸其谈，缺乏说服力，消费者只会一笑置之。怎么证明？售后追踪，给反馈图，展示在朋友圈，给你的顾客和潜在顾客看见，证明自己产品的卖点是真实的，有效的，服务是到位的。

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