微商要做好朋友圈文案,这4步千万要掌握

来源: 手工活之家网   日期:2021-10-09   分类:微商创业 关键词:

很多微商都不会写广告文案,只能复制和粘贴别人,或者自己花费了大量的时间才写出来。那么,我们如何写好朋友圈文案呢?写好朋友圈文案有四个步骤:

1、标题吸引人眼球

如果文案能够第一时间抓住客户的眼球,那么离成交他只差一步了。对于感兴趣的东西,人们才会留意,所以,写好文案的标题尤其重要。其中,可以用故事、对话、新闻等来作为广告的标题,一个好的标题可以提高阅读量。

那么,怎么起一个大家都感兴趣的标题呢?我们想讨好所有人是不可能的,但却可以吸引其中的一部分人,只有抓住那部分人的眼球就可以了。在我们的好友中有各色各样的人,而每个人感兴趣的都是不一样的。所以,我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户。

2、激发购买欲望

要想激发客户的购买欲,文案要体现这两方面的内容:利用视觉化的语言;利用趋利避害的心理。 

(1)视觉化的语言

文字是有力量的,每一个字、每一句话所表达的内容,都是有极强的感染力,所以,我们要用文案来调动我们的感官,体现出产品的价值。

(2)趋利避害的心理

趋利避害的实质就是爽点和痛点,爽点即对你有用的,可以满足你的需求,而痛点是容易引起你的恐惧,如果想要解决这个恐慌,那么必须要找到解决方案。

文案例子:怕上火就喝加多宝。

3、赢得客户的信任

好的文案可以消除,客户对产品的疑虑。我们怎么写好这类文案,赢得信任呢?从三个角度入手,权威转嫁、事实证明、化解顾虑。

①权威认证

一个产品价值的塑造,一定是要有实力证明的,文案中要塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。这样一来,客户才会相信你的产品。

②事实证明

产品的测评中,用文案写出产品的各种参数,都最好的事实证明。列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,以此来证明产品卖点,让客户感到信服。

③化解顾虑

文案中要解决客户的信任问题,主动提出客户可能会担心的问题,并给出方案,让客户更加放心。如,假一赔十、7天内无忧退换货、无理由退款等,在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,都能提高客户的下单率。

4、引导马上下单

在文案中体现出活动的紧迫感,引导客户马上下单。如何体现出活动的紧迫感呢?

在我们的日常生活中,这种利用紧迫感的例子非常多,比如,限时促销,还剩XXX份了,商品短缺,限量版,出清存货,几天后变为原价,每人限购X份等等,都是利用紧迫感。在写紧迫感的文案时,我们还可以增加一些失效性,如圣诞节、国庆期间等。

在文案的结尾处写,如果你再不下单,错过了就要等下一年了。那这样的话会让人产生一种心痒痒的感觉,想买又不想买,如果再加强引导,增加客户买单的几率。

当然,除了用文案制造紧迫感外,还可以各种的诱惑,促使客户下单。这里的诱惑指的是,小礼品、试用装等附加的福利。


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