做微商不想被淘汰,这几点一定要知道做到

来源: 手工活之家网   日期:2020-07-07   分类:微商创业 关键词:

行业经历了多年的发展,微商也逐渐成长为一种职业。尤其是今年,全民微商,竞争力更大了。我们都知道,微商入行门槛低,而且作为万亿级市场,发展空间极大,很多不同年龄、不同性别、不同学历的人都参与进来了。

竞争激烈,行业群体参差不齐,就是对微商行业的一个真正写照。这导致微商行业人员流动非常大,许多人在这个行业匆匆的来,匆匆的走。其中有很大一部分的微商无法获得理想的收入,最终坚持不下去、失望离开。

下面我们来看看,这些微商人都是在哪些方面有问题,才导致他们被淘汰出局。

1、15%的微商输在对微商行业不够了解

任何创业都不是凭着一腔热情就能成功的,前期需要做大量的信息收集和行业调查。微商创业虽然门槛不高,但是竞争十分激烈。

不要打没有准备的仗,听人一鼓吹,然后就贸然进入微商行业,没有自己的判断,没有自己的计划,失败的可能性是非常大的。

有超过15%的微商人都输在对微商行业不够了解,以为就是简简单单的发下朋友圈,就可以出单,成为百万富翁!

2、10%的微商输在产品选择

网民的三大心理特征是:好奇,怀疑,获取价值。对于很多微商来说,客户并不了解你,更不了解你的产品,客户在购买你的产品的时候,内心是紧张的。

许多的客户加你之后,对你不信任,会翻翻你朋友圈所有的状态,你的每一张照片,你的每一句话都会仔细的看,总是试图寻找一丝蛛丝马迹,证明你是骗子。只要你的朋友圈能够经得起推敲,你的前后内容是一致的,自然会打消他的顾虑,促进成交。

很多时候客户咨询你,最后没有成交,很大程度上是因为你说的话和发过的广告前后不一致。你今天卖这家的产品,明天卖另外一家的产品,你今天夸这个品牌好,明天骂这个品牌垃圾,你的内容总是这样反复无常,很容易让客户对你产生不信任,最后放弃购买你的产品。

做内容要保持前后的一致性,选好产品不要经常换产品。还有很多微商进入行业后,选择了不靠谱的产品或者品牌。品牌方将产品吹的天花乱坠,其实根本卖不出去;或者引流操作全靠自己摸索,根本没有任何支持。最极端的情况下,甚至收到上级给的假货,卖出去给客户造成严重的后果。

很多微商都吃过类似的亏,有的吸取教训,不断进步的;也有人因此大受打击,10%的微商就因此离开微商行业。

甚至有更多的微商就败在起点,对微商、产品认识不深,看着别人说能赚钱就不顾一切加入,最终撞得头破血流,失败而终。

3、25%的微商输在不会引流

对于很多微商新手来说,找到客源是她们的头等难事。后续的沟通可以持续进步,但是如果不知道如何引流,就像没有源头的水流,迟早会枯竭。

可以说朋友圈的好友数量能给她们提供一种底气。有超过25%的微商就是迟迟找不到引流的思路,造成根本没办法销售产品,所以离开微商行业。或是有引流的方法,没有去持续操作,坚持下去。

4、30%的微商输在产品销售

做微商,如果难题出在这一步,短时间内对做微商会有信心。

但只有流量,在客户沟通、产品销售上无法取得进步,无法将现有流量成功转化成客户,成功销售出自己的微商产品,这就会导致一直入不敷出。耗费大量沟通精力的成本,却一直无法盈利,也会对微商事业失去信心。

有超过30%的微商就是在这样半死不活的状态下,最终失去信心。在销售中,我们需要坚持和主动。

5、10%的微商输在售后服务

很多人抱怨微商无法退货,那是因为,大部分的微商都缺乏售后服务的意识,售后并不是简简单单地问候几句就完事的。真正的售后服务体系,需要在运营中形成完整的售后体系,需要针对老客户去做维护。

除了售后,也缺少一种长期销售的思维,造成复购率非常低,基本没有回头客。很多微商人每天都要重复做引流、沟通的工作,没有老客户,意味着只能持续去拉新客户。卖货无法形成稳定客源,招代理无法形成自己的稳定团队。

这样做微商会一直维系着很强的工作强度,很累但是无法大规模盈利。最终无法支撑下来,有超过10%的微商就在这一步败下阵来。

完善售后服务,能让客户持续成交。

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