做微商，产品的选择很重要。选择产品时不能局限于对真货假货的辨识，还要考虑目标客户群体是否能够接受。如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择一个好的产品，好的商业模式，赚钱要容易的多，成功率也要高的多。

根据微商行业的发展，适合大家创业的产品一般必须要具有5个特点：

1.受众面一定要广

简单的说就是你卖的东西，面对的顾客群体越大越好。我们身边这些赚钱的大企业，比如哇哈哈，宝洁。他们卖的牙膏、洗衣粉、洗发水、化妆品，矿泉水这些东西，不管是东南西北，男女老少，基本都会去买，这个顾客群体是不是非常巨大?大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。

2.短期内有高复购率

也就说这个产品一定是可以重复消费，在短期比较容易形成二次购买。不管是传统生意，还是微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。

比如卖翡翠的，卖佛珠的就是一锤子买卖。成交一次以后很难再形成二次购买。而我们知道，像食品，还有面膜，化妆品、矿泉水、牙膏、洗衣粉这些属于易消耗的产品，顾客用完就没有了，要用的时候还得再买。

而且这类产品，顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的。

像鞋子、衣服、包包这些不易消耗的产品，是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品虽然不是一锤子买卖型的，但是要形成二次购买或者更多频次的购买也不容易。一件衣服、一双鞋子或者一个包可以用很长时间，不容易损耗。而顾客第二次买的时候，也会随着喜好、风尚、经济条件等诸多因素而转变。

如果是受众面比较窄的话，开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖，不容易重复消费的话，就得不断的去开发新的客户。大家做过零售的，应该都知道开发一个新客户的难度有多大。

能够重复消费的产品，你会发现你后面的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了，他们会为你带来源源不断的收入。

但是大家得明白的是：即使你选择了一个受众面比较广，又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。受众面广的东西不止你一家在卖，可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。所以我们学会了选择好的产品之后，更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。

3.产品安全、有保障

买家会非常关注产品的安全性，如产品是否有保障、会不会为自己带来副作用等，所以各位创业者在选品的过程中，一定要先从各个角度去查询产品所在公司的情况，切勿选择三无产品。除了给予顾客保障外，还要给予自己保障，正规的品牌、公司都会跟各个级别的代理签订协议或合同。

4、价格亲民、易接受

价格亲民并不代表低价，通过微商销售的产品 中，200元以内的零售价格大家很容易接受，400元以上的零售价在微商渠道中销售难度偏大，千元以上的更难。微商的销售取决于信任度，价格越高，需要提供的信任度越大，解释成本和时间成本也越高。有时在线上并不能培养这种信任度，需要线下的配合。

所有的产品都可以用微商的思维方式去营销，但并不是所有的产品都能通过微商渠道做大。

5.卖点独特、有针对性

并不是功能越多越好，而是卖点越独特，针对性越聚焦越好。不要告诉别人你的产品有多少功能，而要告诉对方你的产品能精准解决的某一个问题。具有独特性能的产品才有很大的可能打造为爆品！

做微商的第一步就是认真选好产品，踏踏实实卖货，定能有一番作为。